Lo sappiamo che per un’azienda il nome è importante. I pubblicitari “in” parlano di Brand Building per intendere il fatto che il nome dell’azienda va fatto conoscere il più possibile. Ebbene.. inserire il nome dell’Azienda nell’annuncio e, in particolare, nel titolo è uno degli errori più comuni in cui incappa chi inizia ad utilizzare Google AdWords.Lavorare con Google Adwords significa incontrare volontà di chi sta cercando un prodotto o un servizio e, raramente, le persone cercano il nome dell’azienda quando hanno un problema da risolvere. Cosa cercano invece le persone?
- il nome della categoria di prodotti che stanno cercando. Per esempio cercano “Gruppi di Continuità” e non Chloride, o Apc o il nome di una delle aziende che forniscono questi servizi;
- una soluzione al problema che stanno affrontanto in quel preciso momento e che si traduce in un bisogno impellente. Per esempio “Black Out” oppure “Power Protection“.
Cliccando sulle parole evidenziate vedrete i risultati della ricerca e vi rendete immediatamente conto che gli annunci migliori sono quelli che fanno riferimento alla soluzione del problema e non a promuovere il nome dell’azienda in quanto tale. Questo si può fare con campagne pubblicitarie tradizionali, in Tv o sulle riviste, non certamente con questo tipo di pubblicità che è rivolta fornire un aiuto concreto a chi esprime una sua volontà nel momento preciso in cui sta cercando.